Евгения Леонова, «Брянский сыродельный завод» Мы отрабатываем весь спектр вопросов, касающихся успешных и постоянных поставок в Алжир
В середине ноября представители «Брянского сыродельного завода» посетили Алжир в рамках деловой миссии, организованной AW «Агроэкспорт» при Минсельхозе РФ. На полях мероприятия было проведено много деловых встреч и продуктивных переговоров. Об итогах поездки Milknews рассказала заместитель директора по экспорту Евгения Леонова.
Milknews: Расскажите, как начались ваши взаимоотношения с бизнес-представителями Алжира?
Е. Леонова: Начало наших отношений с бизнесом Алжира было положено летом текущего года. Тогда наше предприятие приняло участие в мероприятии, организованном при поддержке РЭЦ. Это был очень классный и продуктивный старт. За достаточно короткий промежуток времени были налажены тесные отношения с большим количеством потенциальных партнеров в этой стране. Многие из этих отношений имеют большую эмоциональную окраску. Огромное значение в этом успехе имеет взаимопонимание и близость ментальности алжирцев и коллектива нашего предприятия. Это поистине важнейший фактор в создании и укреплении отношений с партнерами из этой страны. Без постоянного тесного общения бизнес с ними попросту невозможен.
Milknews: Какие дальнейшие шаги вы предпринимаете для развития экспорта в данную страну?
Е. Леонова: Для нас стало очевидным, что выстроить бизнес с алжирцами возможно. Я говорю «с алжирцами», а не «с Алжиром», потому что подчёркиваю значимость личного фактора и отношений. Нам удалось познакомиться с грамотными и компетентными людьми этой страны и привлечь их в наш коллектив. Так была собрана команда идейных профессионалов, и после долгих обсуждений и раздумий мы решили создать новое направление нашего бизнеса – компанию-экспортера пищевой продукции в страны Африки и MENA. Название нашего нового экспортного подразделения – Gatex Rus (Global Agro Trading & Export). Миссией компании является популяризация продукции именно российского агросектора в странах Африки и MENA. Экспортная команда создана из граждан Алжира, которая хорошо понимает рынок и потребности не только своей страны, но и континента в целом. Наши коллеги имеют большой опыт торговли агропродукцией в этом регионе, наработаны прочные связи с представителями крупнейшего бизнеса Алжира и других стран. Также выстроены отношения с представителями государственных органов.
Для развития экспорта мы создали отдельную рабочую группу, которая занимается аудитом потенциальных российских поставщиков в Алжир и другие страны Африки и MENA. Мы отрабатываем весь спектр вопросов, касающихся успешных, а главное, постоянных поставок агропродукции. Российский завод-производитель, который работает с нами, получает услугу «под ключ» - потом мы берем все на себя.
Все это, а также огромное желание развиваться, является фундаментальной базой и устойчивым конкурентным преимуществом для развития успешной экспортной компании.
Milknews: Что для вашей компании дало посещение деловой миссии в Алжире?
Е. Леонова: Деловая миссия в Алжире, как впрочем и все остальные миссии, в которых мы принимаем участие, прошла на высоком уровне организации. Это гораздо более эффективное мероприятие в сравнении с обычными выставками. Потому что входящий трафик является системным и отработанным, нет лишних людей, зевак. И мы можем концентрировать свою энергию и внимание на партнерах, а не на случайных людях. Выхлоп – очень большой.
На мероприятии мы в очередной раз рассказали о нашей компании и планах, презентовали наши сыры и сухие молочные продукты. Мы познакомились с новыми потенциальными клиентами, со многими текущими партнёрами были проведены очередные переговоры.
Перед началом мероприятия мы провели очередные переговоры с компанией ONIL, являющейся крупнейшим государственным покупателем сухих молочных продуктов в Алжире. Были намечены дальнейшие пути прямого сотрудничества между нашими компаниями.
Ключевые партнеры и потенциальные покупатели нашей продукции, такие как Giplait, Agrolog, Danone, Chocodada, Matino, TchinLait, Cevital, Carrefour, UNO и другие также посетили наш стенд и отметили высокий уровень мероприятия.
Поля Деловой миссии – это очень эффективный и качественный агрегатор для целенаправленных встреч.
Milknews: Когда планируете начать поставки в Алжир?
Е. Леонова: Согласование всех процессов взаимодействия для начала поставок сухих молочных продуктов заняло достаточно продолжительное время. Однако компетентные органы наших стран очень продуктивно и дружно решали эти вопросы. И в ноябре уже несколько наших партнеров наконец-то получили все необходимые разрешения и квоты для начала поставок сухих молочных продуктов в Алжир. Осталось доработать некоторые моменты и, я уверена, в самое ближайшее время мы начнем поставки.
Milknews: Какие ещё перспективные экспортные направления вы видите для себя?
Е. Леонова: На ближайшие 3-4 месяца основной фокус – это, конечно, Алжир. Одновременно с этим мы уже провели ряд встреч и остаемся в плотном контакте с бизнесом и госорганами ОАЭ, Ливии, Камеруна. Уже налажены отношения, и намечены потенциальные точки сотрудничества. В Камеруне планируем в течение 2-3 лет создать совместное предприятие по производству молочной продукции. Конечно же, из российского сырья.
