Текстовая трансляция: Панельная дискуссия «Экспорт как точка роста АПК»

Друзья, на этом всё! Жалко, что вам нельзя передать запах мёда со стендов выставки :)

Несмотря на санкции, выходы для экспорта есть всегда, даже с отключенным от SWIFT'а Ираном получилось режить проблему, поскольку в контракте представлено четыре лица - заказчик, покупатель, грузополучатель и грузоотправитель. 

Упор на малый и средний бизнес делают потому, что доля МСП в экспорте западных стран составляет 30-40%, в России - менее 5%. Это перспективный сегмент, который может изменить расстановку сил на рынке. 

Сейчас выступает Ильдус Халитов, Руководитель АНО “Центр поддержки экспорта Республики Башкортостан”. Он говорит, что в отличие от нефтяного сектора, преимущества АПК в том, что успешность можно измерять в количестве контрактов, а результаты приходят очень быстро. В отличие от РЭЦ, которые работают со всеми, ЦПЭ работает только с малым и средним бизнесом. 

В последнее время банки перестают выступать чисто как кредитные организации, они функционируют как консалтинговый орган в валютных вопросах. В экспорте есть много рисков, платежи могут просто не уходить, поэтому совместно с РЭЦ в РСХБ были созданы инструменты, позволяющие минимизировать подобные проблемы.

Говорит, что РСХБ - единственный банк, который пишет контракты с нуля. По прежнему банк остается в тесном сотрудничестве с РЭЦ, в начале этого года была подписана дорожная карта по дальнейшей совместной работе. Планируется создать экспортный акселератор для тех, кто хочет выйти на рынки. Он будет состоять из обучения, помощи в поиске партнеров и сопровождения внешнеторговых контрактов в совокупности с консалтингом. 

Дмитрий Игнатьев из Россельхозбанка рассказывает про большие обновления, связанные с изменением курса на аграрный экспорт. В банке был создан центр компетенции ВЭТ, куда можно задать вообще любой вопрос, связанный с экспортом, и получить ответ в течение суток. 

РЭЦ предлагает возмещение НДС за 7 дней, однако с комиссией - от 0,3% до 1,5% в зависимости от вида продукции и "финансовой истории".  

Далее РЭЦ помогает в доставке товара - это включает в себя консультации по таможенному администрированию и логистике, рассчет стоимости доставки и подбор оптимального маршрута, а также возмещение затрат на транспортировку. 

Следующий этап: помощь в заключении контракта и финансировании поставок. Это подготовка проекта, пред- и пост-экспортное финансирование, гарантийная поддержка. Даже есть инструменты для финансирования иностранных покупателей. 

Следующий блок помощи: подготовка товара к требованиям рынка. Это и консультации по международной сертификации, For sale sertificate для свободной продажи, а также защита прав интеллектуальной собственности за рубежом.  

Еще один инструмент: продвижение продукции через зонтичный бренд made in Russia. Для компаний, продешдих двойную сертификацию, предлагаются бонусы, вроде рекламы на ВГТРК, сайте РЭЦ и соцсетях. 

РЭЦ предоставляет этакое "единое окно" финансовой и нефинансовой поддержки экспорта, ориентируясь на несырьевой экспорт с высокой добавленной стоимостью. Так, например, в центре могут помочь выбрать рынок и покупателя, анализировать внешние рынки. Вторая часть - софинансирование затрат на продвижение, в том числе бизнес-миссий, выставок и прочих мероприятий, которые мы перечисляли выше.

Спикер от РЭЦ начинает вытупление сразу с проблем, которые перед стоят перед организацией. Проблемы экспортеров можно выделить в группы: отсутствие рынков сбыта, жесткие условия оплаты, дорогие кредиты, отсутствие логистических маршрутов, долгий процесс возмещения НДС и штрафы со стороны валютного контроля. 

Митянина говорит, что мероприятия по продвижению продукции играют огромную роль для маленьких производителей, потому что без поддержки государства им просто никак не выйти на внешние рынки. Кроме того, в консолидации рынка помогают кооперативы, о которых рассказывали вчера. Документооборот, бюрократизация, финансовые затраты - это все те барьеры, которые применимы к аграрному экспорту в любой стране. 

Марина Митянина, атташе посольства Дании говорит, что цели России в повышении экспорта достаточно амбициозны. Дания - экспортоориентированная страна, 2/3 сельхозпродукции уходит на экспорт, учитывая, что это страна без агрохолдингов и почти полностью состоит из малых и средних форм хозяйствования.

А вот данные по потенциалу - за этот год планируется экспортировать продукции на 75 млн долларов. 

Это все были данные по всей России, а ниже - слайд по динамике агроэкспорта в Республике.
 

Предполагается утвердить концепцию механизма соглашения. Минсельхоз будет осуществлять отбор проектов для заключения соглашения на основе решений банка, региона и эффективности проекта. Процедура трудоемкая и долгая, но значительно облегчит жизнь устранением барьеров. 

Меры господдержки в рамках проекта предполагаются следующие: льготное кредитование (280 903 млн руб), мелиорация (31 539 млн руб), компенсация транспортировки (25 995 млн руб), демонстрационные мероприятия (1 998 млн) и сертификация (2 768 млн руб).

Всего для  продвижения экспорта в ближайшие 6 лет планируется потратить 406 млрд рублей. Будет четыре основных направления: создание новой товарной массы, создание товаропроводящей инфраструктуры, устранение торговых барьеров и создание системы продвижения продукции.

Молочная отрасль:
Йогурты: Ирак - 4%, ОАЭ - 3%, Оман 2%
Сыр: Китай 2%, Саудовская Аравия 2%, Австралия 2%
Сыворотка: Китай 19%, Индонезия 5%, Малайзия 3%.

В масложировой и мясной отрасли также почти везде Китай является приоритетным направлением. Кроме него, в списке по мясу предполагается экспорт во Вьетнам, Япония, Корея и Египет.

Говорят про базовую продукцию на зерновом рынке - поеницу, ячмень и кукурузу. В числе прочих, среди приоритетных направлений для пшеницы 11% займет Индонезия, а 27% экспортируемого ячменя будет поставляться в Китай. 

В соответствии с аналитикой КПМГ,  в настоящее время в структуре экспорта АПК преобладает продукция низких переделов, в то время как расширить присутствие на целевых рынках возможно в том числе за счет увеличения своей доли рынка в продуктовых категориях с более высокой добавленной стоимостью. Средняя цена тонны экспорта в 2017 году составила 317 долларов, импорта - 1331 долл.

Как известно, в соответствии с целью по агроэкспорту в 45 млрд долларов, Минсельхоз делает ставку на масложировую отрасль, зерно, рыбу и мясомолочную продукцию. В последнем случае рост с 1 млрд долларов должен составить +1,2 млрд. 

Итак, сейчас в конференц-зале начинается секция, посвященная экспорту АПК. Присутствуют как зарубежные спикеры, так и представители банков, центров по развитию экспорта, торгово-промышленной палаты и других ведомств. 

11:00-12:30

Панельная дискуссия «Экспорт как точка роста АПК»
Организатор: Министерство сельского хозяйства РБ

Модератор:
Лысов Юрий Александрович, заместитель министра сельского хозяйства РБ

Спикеры:
Бойцова Римма Юрьевна, Руководитель структурного подразделения АО «Российский экспортный центр» в г.Уфа
Халитов Ильдус Винерович, Руководитель АНО “Центр поддержки экспорта Республики Башкортостан"
Асадуллин Булат Рубинович, Первый вице-президент Торгово-промышленной палаты Республики Башкортостан.