«Фосагро» до конца 2017 года инвестирует в развитие региональной сети 580 млн руб.
Группа "Фосагро" по итогам 9 месяцев 2017 г. инвестировала в развитие инфраструктуры региональной сети 400 млн рублей, а до конца года этот показатель может составить порядка 580 млн рублей, сообщил ТАСС генеральный директор "Фосагро-Регион" Андрей Вовк.
По его словам, с 2012 г. объем реализации "Фосагро-Регион" в натуральном выражении вырос более чем в два раза и по итогам 2016 г., когда рост продаж составил 30%, превысив 2,1 млн т. В этом году подобный объем компания продала за 9 месяцев, показав рост в 20%.
"Каждая третья тонна минеральных удобрений на внутренний рынок в 2016-2017 гг. поставлена сетью "Фосагро-Регион", - сказал Вовк.
Он добавил, что за 9 месяцев 2017 г. группа инвестировала около 400 млн руб. в развитие региональной инфраструктуры, а до конца года этот показатель может вырасти до 580 млн руб.", - добавил собеседник агентства.
В текущем году компания планирует увеличить поставки собственных удобрений на внутренний рынок до 2,3 млн тонн, напомнил он, не уточняя прогнозов на 2018 г.
Говоря о планах по развитию дистрибуции, Вовк сообщил, что в ближайшей перспективе компания планирует приобрести активы для дистрибуционно-логистических центров в Центральном и Приволжском федеральных округах.
"Мы анализируем возможность приобретения дополнительных активов в тех регионах, где мы уже закрепились и где рост спроса на удобрения "Фосагро" очевиден. В ближайшее время вынесем вопрос о покупке мощностей на совет директоров", - сказал собеседник агентства.
"Замысел таков, чтобы к сезону весна - осень 2018 года начать работать уже с учетом новых приобретений", - добавил он.
По словам гендиректора "Фосагро-Регион", компания постоянно мониторит рынок в сфере расширения и получает предложения о покупке активов, "которые изучаются на предмет того, насколько эффективны и насколько они повысят конкурентоспособность" компании.
"Сейчас мы идем в Сибирь, на Дальний Восток. Буквально на днях мы открыли новый офис продаж в Красноярске(…). Наша трейдинговая компания, которая занимается сбытом на этой территории, находится в Череповце. Разница во времени с Сибирью и Дальним Востоком пять-шесть часов, и это затрудняет детальную проработку с клиентами их потребностей. Новое представительство будет располагаться непосредственно в регионе, рядом с клиентами, чтобы индивидуально работать как с крупными холдингами, так и со средними и мелкими фермерами", - сказал Вовк.
Он добавил, что сейчас "Фосагро-Северо-Запад", входящая в сеть дистрибуции "Фосагро-Регион", поставляет продукцию в Сибирский федеральный округ железнодорожным транспортом на условиях CPT (вид соглашения, когда продавец несет расходы по фрахту и перевозке к пункту назначения - прим. ред.) с предприятий "Фосагро" в Вологодской, Ленинградской и Саратовской областях. После открытия представительства компания начнет реализацию всего ассортимента минеральных удобрений со складских площадок в Алтайском и Красноярском краях, Новосибирской и Омской областях.
По словам собеседника агентства, "в пик сезонных полевых работ удобрения нужны аграриям оперативно, по запросу, и зачастую фермерам удобнее забирать удобрения небольшими партиями". С открытием представительства компании в Красноярске местные производители получат своевременный доступ к ассортименту продукции компании на складах вблизи сельхозугодий.
"Кроме того, это очень помогает в планировании поставок, так как доставить удобрения в Сибирь - 20 дней, а в сезон внесения, когда важен каждый день, потребители просто-напросто готовы переплачивать перекупщикам за скорость доставки. Опыт показывает, что с открытием представительств цена продукции для крестьян в регионе выравнивается, а обеспеченность удобрениями повышается", - отметил Вовк.
Он добавил, что стратегия развития сельского хозяйства, в том числе, "идет в сторону Дальнего Востока". "Ранее эти регионы были недооценены. В соответствии с этой стратегией мы также будем идти в сторону востока страны", - добавил он.
Кроме того, по его словам, "Фосагро-Регион" также сконцентрируется на увеличении доли присутствия в Южном федеральном округе.
Как уточнил собеседник агентства, на текущий момент группа нацелена на персональную работу агрономов с клиентами, а задача региональных агрохимических служб состоит в персональном подборе оптимального набора питательных веществ в удобрениях под каждую конкретную местность с особенностями погодных условий и почв.
По его словам, на данный момент региональные агрохимические службы уже представлены в Москве, Белгороде, Курске, Орле, Краснодаре и Нижнем Новгороде, однако уже в ближайший месяц агрономы будут представлены во всех компаниях региональной сети "Фосагро".
Вовк добавил, что компания нацелена на дальнейшее расширение линейки продукции, для чего в ближайшее время планирует создать экспертный совет с привлечением мировых консультантов, чтобы определить, на какие марки делать ставки.
"Фосагро-Регион" (входит в группу "Фосагро") - крупнейшая в России сеть дистрибуции минеральных удобрений и кормовых фосфатов, специализируется на продаже минеральных удобрений и кормовых фосфатов сельхозпроизводителям России и СНГ с акцентом на фосфорсодержащую агрохимическую продукцию. Сеть является единственным в России поставщиком жидких комплексных удобрений, которые в России выпускает только группа "Фосагро".
Дочерние компании "Фосагро-Регион" и их обособленные подразделения работают во всех основных сельскохозяйственных районах России, на которые приходится до 70% потребления наиболее популярных в России азотно-фосфорно-калийных удобрений (NPK) и аммофоса (MAP). Также компания активно развивает направление продаж в Азербайджан, Белоруссию, Грузию и Молдову. Сеть управляет 22 собственными центрами дистрибуции общей мощностью единовременного хранения 450 тыс. т.
Источник: finanz.ru
Также рекомендуем:
