"Ъ": развивать экспресс-доставку X5 будет топ-менеджер из «Вкусвилла»

Уступившая в 2021 году лидерство на рынке онлайн-продаж продуктов X5 Group решила усилить это направление за счет кадров конкурентов. Управлять экспресс-доставкой X5 будет Лариса Романовская, раньше возглавлявшая онлайн-продажи «Вкусвилла». Эксперты полагают, что теперь X5 может сосредоточиться на развитии сети dark store, которые более эффективны для доставки, чем сборка заказов в магазинах.
 

Занимавшая до декабря 2021 года пост управляющего электронной коммерцией во «Вкусвилле» Лариса Романовская стала руководителем направления X5 Digital в X5 Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель»), сообщил собеседник “Ъ” на рынке и подтвердили в X5. В компании уточнили, что госпожа Романовская будет руководить направлением экспресс-доставки всех торговых сетей Х5, сфокусируется на эффективности этого бизнеса и развитии сети dark store. До ее прихода направлением руководил Владимир Холязников (теперь развивает с партнерами в Лондоне сервис Jiffy по экспресс-доставке продуктов из dark store).

В третьем квартале 2021 года X5 уступила лидерство в рейтинге онлайн-продаж продуктов питания, по версии Infoline, заняв вторую строчку с оборотом 11,9 млрд руб. На первое место вышел «Сбермаркет» с оборотом 14,5 млрд руб., на третьем — оказался «Вкусвилл» с 11,6 млрд руб. Тогда эксперты объясняли результаты ставкой X5 на большие заказы, при этом самый быстрый рост на рынке демонстрирует экспресс-доставка, в которой позиции группы не столь сильны. Но в целом в 2021 году выручка от направления экспресс-доставки X5 выросла в четыре раза, до 25,7 млрд руб. Сервис работает в 1,6 тыс. магазинов и 30 dark store.

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров считает основными достижениями Ларисы Романовской во «Вкусвилле» как раз переход от модели доставки только из магазинов и развитие сети dark store. По его словам, во «Вкусвилле» фактически полностью завершена цифровая трансформация. Компания продемонстрировала фокус на онлайн-продажи, практически остановив расширение офлайн-сети, и такой опыт интересен X5 Group, соглашается аналитик компании «Велес Капитал» Артем Михайлин.

В целом модель dark store в e-grocery более эффективна, чем сборка силами сотрудников обычных магазинов, считает Михаил Бурмистров. Кроме того, она существенно повышает капитализацию бизнеса, что видно на примере зарубежных сервисов экспресс-доставки продуктов, чья оценка достигает десятков миллиардов долларов, добавляет эксперт.

Старший аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов также видит перспективы роста стоимости бизнеса Х5 за счет ставки на e-grocery, для чего уже есть закупочная сила и логистика. По мнению господина Бурмистрова, X5 может сосредоточиться на открытии больших dark store с доставкой за один-два часа и до конца года запустить до 300 объектов в ключевых регионах.

По прогнозам Infoline, к 2024 году онлайн-продажи продуктов питания достигнут 1,1 трлн руб. против примерно 380 млрд руб. в 2021 году. В России пока низкий уровень проникновения таких сервисов в сравнении с другими странами, поэтому пространство для роста еще есть, говорит Артем Михайлин.

В 2020 году X5 допускала IPO своих цифровых сервисов на горизонте нескольких лет. Но последние действия компании указывают на желание развивать проекты под себя, говорят собеседники “Ъ”.

По словам Артема Михайлина, сегодня X5 планирует развивать экспресс-доставку самостоятельно, поскольку считает ее неотделимой от основного розничного бизнеса.

Эксперт уточнил, что онлайн-гипермаркет «Vprok.ru Перекресток» X5 рассматривает вариант партнерства. По мнению господина Бурмистрова, это имело бы смысл делать с крупным маркетплейсом, но те уже активно развивают e-grocery сами.