Дилеры сельхозтехники и оборудования для животноводства — снижение рыночных показателей и слабая рентабельность: какие решения могут помочь?
В 2024 году рынок сельскохозяйственного оборудования в России показывает негативные тенденции. Многие производители и дилеры сталкиваются с уменьшением объемов продаж, сопровождающимся наращиванием складских запасов и высокими процентными ставками по банковским кредитам.
Это также отметил Борис Веледницкий, член правления АСХОД: «Состояние рынка сельскохозяйственной техники в полной мере соответствует текущей ситуации в сельском хозяйстве и машиностроении нашей страны.
Во всех, ранее структурированных цепочках, появились разрывы, которые в свою очередь создали новые вызовы, от решения которых зависит настоящее и будущее дилерских компаний.
Это касается всех составляющих дилерского бизнеса: сельскохозяйственной техники и применяемых технологий в растениеводстве и животноводстве, дилерских и дистрибьюторских отношений с новыми вендорами, ситуации с доступностью финансирования и кредитов»
Одним из решений выхода из данной ситуации с нами делится Екатерина Закирова, генеральный директор АйТи компании Глобалпас-Редбридж, занимающейся разработкой CRM Решений для агросектора: «При отсутствии роста продаж следует уделить внимание оптимизации и цифровизации бизнес-процессов у производителей и дилеров оборудования для животноводства. В нынешних условиях значительные расходы обусловлены неэффективным взаимодействием между сотрудниками и отделами при закупке оборудования и запчастей, а также в процессах продаж и сервисного обслуживания клиентов.»
Сергей Профатилов, директор Международной школы агробизнеса, дает свою оценку происходящего: «Действительно, мы живем в век цифровых технологий, а у многих дилеров и производителей сельхозтехники сейчас еще ряд процессов на бумаге или в экселе, многие согласования занимают недели, а ряд ключевых областей не имеют четкого регламента.»
Обучение оптимизации и цифровизации бизнес-процессов в агробизнесе является ключевым фактором для повышения конкурентоспособности компаний. Современные технологии способствуют значительному снижению затрат, улучшению взаимодействия между подразделениями и эффективному управлению ресурсами, что в конечном итоге приводит к увеличению производительности и прибыли как производителей, так и дилеров сельхозоборудования.
Екатерина Закирова, отмечает: «Сейчас, когда Искусственный Интеллект может ускорить решение задач в сотни раз, некоторые компании по старинке решают их «в ручном режиме», тратя большие ресурсы на это. И именно поэтому мы стараемся помочь дилерам и производителям оборудования для животноводства узнать свои возможности и максимально быстро улучшить и автоматизировать бизнес-процессы»
Внедрение современных технологий и автоматизация процессов могут стать ключевыми факторами успеха для дилеров в условиях стагнации рынка.
Директор Союза промышленников Прогресс Дмитрий Фролов также отмечает важность отстройки и автоматизации процессов: «Эффективные процессы обслуживания клиентов, включая консультации, техническую поддержку и обслуживание, повышают удовлетворенность клиентов. Это, в свою очередь, увеличивает их лояльность и повышает вероятность повторных покупок.»
Детально разобраться во всех аспектах оптимизации бизнес-процессов сельскохозяйственных дилеров, автоматизации и цифровизации бизнеса поможет ПРАКТИКУМ-ИНТЕНСИВ «Как активизировать дополнительные возможности бизнеса в 2024 году», который пройдет 5-6 сентября в Москве. Организатором является Международная школа аграрного бизнеса, основанная компанией GLOBALPAS- экспертом в вопросах развития персонала и повышения эффективности бизнеса на сельхозрынке. Данная программа является не только площадкой для изучения лучших практик управления бизнесом, но и для обмена опытом с другими участниками Агроотрасли.
Уже 50 первых лиц компаний- производителей и дилеров сельхозоборудования спланировали свое участие в нем.
Узнать подробности и оставить заявку на участие в ПРАКТИКУМЕ-ИНТЕНСИВЕ можно на https://agrobiz.academy/practicum-intensive#rec761429972.
Ключевые тезисы:
- На рынке сельхозоборудования происходит стагнация.
- Дилеры должны уменьшать издержки, оптимизируя и автоматизируя бизнес-процессы.
- Международная школа аграрного бизнеса предлагает решения цифровизации бизнеса и улучшения бизнес-процессов.
